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中文在線海外收入大漲62.9% 美國、日本女性向游戲有何不同?

xiaohan  ? 

8 月 19 日晚間,中文在線發布了 2020 年上半年業績報告。報告顯示,2020 年上半年中文在線盈利 2547 萬元,扭虧為盈。報告期內,公司營業收入約 4.15 億元,海外業務發展勢頭良好收入占比超過一半,海外公司收入約 2.25 億元,同比增長 62.90%。

本次報告并未公布海外收入的具體來源,但根據中文在線2019年年度報告,中文在線的海外收入主要來源是旗下控股子公司 Crazy Maple Studio, Inc. 發行的互動式視覺閱讀平臺《Chapters: Interactive Stories》(以下簡稱《Chapters》)。

根據中文在線公開數據,Crazy Maple Studio, Inc. 公司位于美國硅谷,員工多為美國當地雇員。2019 年該公司實現營業收入 3.14 億元,凈利潤 1064 萬元。目前,《Chapters》注冊用戶數已超過 1500 萬,位列全球視覺小說市場前兩名。

受疫情影響,女性向手游全球遍地開花

在全球爆發疫情之際,女性向手游迎來了一波紅利。

下載方面,日本市場 2020 年 Q1 手游下載榜 Top20 中,兩款女性向手游《夢幻花園》和《夢幻水族箱》分別增長 70% 和 400%;東南亞市場 Q1 手游下載榜 Top20 中同樣有 2 款女性向手游,《萌宅物語》和《夢幻花園》?!芭韵颉币欢瘸蔀?Sensor Tower 區域市場 Q1 數據報告的關鍵詞。

收入方面,App Annie 指出,女性向游戲市場規模在過去三年來實現翻倍,互動劇情游戲收入已占美國女性向游戲市場規模的 60%。

中文在線副總經理兼財務總監楊銳志表示,受疫情影響《Chapters》用戶量及單用戶產出都有所上升。Sensor Tower數據顯示,6月該游戲的收入較1月增長近73%。

亞洲地區的女性向游戲市場也在不斷增長。日本女性用戶偏愛養成類游戲,如《偶像夢幻祭》;中國港澳臺地區及東南亞地區,《熹妃 Q 傳》等宮斗類游戲更受歡迎,但近期筆者發現宮斗類游戲在日韓等市場也逐漸受到歡迎。

美國和日本玩家不同 訴求也不同

Sensor Tower 預測,疫情徹底改變了人們的娛樂方式,女性向手游在未來 2 年仍將獲得可觀的增長,而這方面有所部署的廠商,也將一起解鎖市場潛力。但通過筆者的觀察,不同地區女性用戶對女性向游戲的關注點不同,因此廠商還需針對不同市場對癥下藥。

筆者選取美國和日本分別作為歐美和亞洲的代表性成熟市場,整理了這兩個國家 iOS 游戲暢銷榜 Top100 中的女性向游戲。

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美國、日本 iOS 游戲暢銷榜 Top100 中的女性向游戲(8 月 19 日) | 數據來源:App Annie

從上面的圖中可以得出 2 個比較明顯的觀察:

1、游戲類型:美國 iOS 游戲暢銷榜 Top100 中女性向游戲細分類型更多,有消除、單詞、互動劇情、養成、模擬經營 5 種,消除類游戲最受歡迎,但這里也注意之前 App Annie 分享的數據,純消除游戲已經進入下降通道;而日本榜單中的女性向游戲則僅分為消除和養成類,養成類游戲更多一些。

2、游戲內容:從游戲本身的內容來看,相較而言,美國 iOS 游戲暢銷榜 Top100 中的游戲在劇情設計方面更勝一籌,而日本榜單中的游戲音樂與內容的契合度要更高一些。

下面詳細說說美國和日本榜單中女性向游戲的差異,先來看看美國、日本榜單中都有的游戲類型。

1、消除類游戲:日本或許有“第 3 波”機會

雖然美國、日本榜單中都有消除類游戲,但顯然美國榜單中的消除類游戲數量更多。如果我們以  GameRefinery 對三消游戲“三波”浪潮分類為依據,可以發現美國榜單中有 3 波三消游戲,但日本榜單中僅有前 2 波。

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三消游戲的3波“浪潮”| 數據來源:GameRefinery

GameRefinery 將三消游戲分為“三波”浪潮:

第 1 波是以 King 旗下的《糖果傳奇》為代表的傳統三消游戲,游戲內容簡單、只包含三消玩法;

第 2 波是以 Playrix 旗下《夢幻花園》、《夢幻家園》為代表的混合三消游戲,以三消為核心玩法加入其它元素和相應劇情;

第 3 波則是以《莉莉的花園》、《房產兄弟家居設計》為代表的新型三消游戲,盡管玩法還是三消+裝修建造的混合,但在裝修環節更開放,劇情設置也更豐富,相對于第 2 波游戲的限制性玩法,對歐美女性用戶的吸引力更高,也是這樣一個簡單的創新,助推第 3 波強力吸金的三消游戲出現。

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與《夢幻家園》(上)相比,《房產兄弟家居設計》的畫風更寫實

不管是第 2 波、還是第 3 波三消游戲,都是在三消基礎玩法上融入裝修建造元素,通過“管家”、“設計師”等 NPC 一步步引導玩家深入劇情,完成三消關卡。為了豐富游戲內容,Playrix 旗下三消游戲《夢幻花園》、《夢幻家園》等還在游戲內添加了小游戲。

目前日本暢銷榜中還沒有出現第 3 波這類裝修元素更突出的三消游戲,但按照美國三消市場的發展,日本市場以后有很大可能會有第 3 波三消登榜,出海廠商或許可以提前入手。

2、養成類游戲:美國女性映射自我 日本女性“養出”理想對象

美國和日本榜單中的養成類游戲差異化較為明顯,美國養成類游戲的關鍵詞是“時尚”,日本的關鍵詞是“音樂”。

美國榜單中 2 款養成類女性向游戲《Kim Kardashian: Hollywood》、《Covet Fashion》,其核心關鍵詞都是“時尚”。

前者由玩家扮演明星通過努力成為好萊塢時尚圈的名媛,可以捏臉、換裝、選擇職業、結婚生子等,可以說是時尚版的《模擬人生》;

后者則是一款購物換裝游戲,玩家為自己的角色選擇服飾進行時尚裝扮,獲得評分比拼,值得注意的是里面的所有裝扮都可以直接下單購買,在現實世界中獲得,有點像購物版《奇跡暖暖》。

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《Kim Kardashian: Hollywood》(左)、《Covet Fashion》(右)游戲截圖 | 圖片來源:App Store

日本榜單中的養成類游戲多為音樂節奏游戲,如樂元素《偶像夢幻祭!Music》、萬代南夢宮《IDOLiSH 7》,雖然也是養成明星,但其目標是成為歌手等日韓流行的時尚 idol,因此這類游戲更注重音樂節奏與游戲玩法的融合。

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《偶像夢幻祭!Music》(上)、《IDOLiSH 7》下、《魔法使之契約》(右)游戲截圖 | 圖片來源:App Store

可以看到美國榜單中 2 款養成類女性向游戲的畫風都比較成熟化,且都以女性為主體形象。與美榜不同的是,日榜養成類游戲中的主人公多為日系動漫中的美少年形象,洋溢著青春氣息、外形俊美。

顯然美國、日本養成類游戲的玩家年齡段是不同的,美國養成類女性向游戲的玩家年齡可能會偏大一點。玩家對于游戲的偏好顯示了,美國女性玩家更傾向于打造出理想的自己,與日本女性玩家的游戲訴求完全不同。而美國女性玩家的這些特點,也讓游戲與現實世界可以有更多的聯動性。

再來說說美國榜單中的互動劇情游戲,日本榜單中沒有。

與其他類型的女性向游戲相比,互動劇情手游更加依賴優質劇情吸引用戶,再以豐富的內容消耗來留住用戶。目前美國 iOS 游戲暢銷榜 Top100 中有 3 款互動劇情游戲,根據 ThinkGaming 數據,中文在線《Chapters》在美國市場每日預計新增 1.7 萬下載,每日流水預估為 7.8 萬美元,但都低于《Episode - Choose Your Story》。

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美國 iOS 暢銷榜中 3 款互動劇情預估日流水、新增下載 | 數據來源:ThinkGaming

不過,考慮到《Chapters》在 3 款游戲中上線時間最晚,能做出如此成績已是不錯。畢竟女性玩家更依賴朋友間的口碑推薦,對游戲的忠誠度也相對更高,因此占據先發優勢的游戲,市場占有率可能會更高些。

《Episode》、《Choices》2 款游戲的廠商還發布了其他互動劇情手游,形成了一定的規模效應,而中文在線則僅有《Chapters》一款互動劇情手游,考慮到互動劇情手游市場規模的不斷擴大以及《Chapters》收入的不斷提升,未來中文在線有可能也會發布其他互動劇情手游,以擴大自己在這一細分領域的優勢。

本文相關公司

Playrix認證

中文在線認證

本文相關產品

Chapters: Interactive Stories

Chapters: Interactive Stories

階段:已上線

平臺:iOS,Android

所屬類型:游戲


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